RAL: come leggere un'offerta in lordo da un'azienda estera

Le aziende estere esprimono lo stipendio in mille modi: “monthly gross”, “annual base”, “total compensation”, a volte in dollari o sterline. In Italia si parla una lingua sola: la RAL, retribuzione annua lorda. Se vieni assunto tramite Employer of Record (EOR), il tuo contratto indicherà la RAL in euro. Conviene saperla leggere prima di dire sì.

Cosa comprende la RAL  

La RAL è la somma lorda che ricevi in un anno per il lavoro ordinario. Comprende:

• tutte le mensilità ordinarie;
• la tredicesima e, se prevista, la quattordicesima;
• il superminimo e gli elementi fissi della retribuzione.

Di solito non comprende: straordinari, premi variabili, buoni pasto, welfare, rimborsi spese. Sono voci che si aggiungono e che conviene chiedere per iscritto.

Cosa non è la RAL  

Non è il costo che sostiene l’azienda. Sopra la RAL, il datore paga i contributi a suo carico (circa il 30%), il premio INAIL e il TFR. Non è nemmeno il netto: dalla RAL si tolgono i tuoi contributi INPS, l’IRPEF e le addizionali.

Tre numeri, quindi:

1. costo azienda: quello che paga l’azienda estera;
2. RAL: il tuo lordo;
3. netto: quello che arriva sul conto.

Perché si negozia sul lordo  

In Italia il netto dipende da troppe variabili: dove abiti (le addizionali comunali cambiano da città a città), se hai familiari a carico, se hai altri redditi. Il lordo è l’unico numero uguale per tutti. Per questo i contratti, i CCNL e i confronti di mercato parlano di RAL.

Il consiglio pratico: calcola prima il netto che ti serve, poi trova la RAL corrispondente con il calcolatore netto , e negozia su quella.

Offerta in stipendio mensile  

Se l’azienda ti scrive un importo “gross per month”, chiedi subito: per quante mensilità? Un’azienda estera pensa di solito in 12 mesi; in Italia le mensilità sono almeno 13. Se l’importo mensile resta lo stesso e le mensilità diventano 13 o 14, la RAL sale e con lei il costo per l’azienda. Meglio chiarire subito se l’accordo è sull’importo annuo o su quello mensile.

Offerta in valuta estera  

Se l’offerta è in dollari o sterline, chiedi che venga fissata in euro nel contratto. Lo stipendio italiano si paga in euro, e un importo legato al cambio cambierebbe ogni mese. Con il nostro modello, l’azienda paga nella sua valuta al cambio di riferimento EUR; tu ricevi sempre la stessa RAL in euro.

Total compensation  

Le aziende tech parlano spesso di “total comp”: stipendio, bonus, equity. In Italia separa sempre:

• la parte fissa (la RAL, garantita);
• la parte variabile (premi, commissioni: dipendono da obiettivi);
• l’equity (stock option, RSU: valore incerto e fiscalità specifica).

Valuta l’offerta prima di tutto sulla parte fissa.

RAL e minimi del CCNL  

La tua RAL non può essere inferiore al minimo previsto dal CCNL per il tuo livello. Se lo supera, la differenza è il superminimo. Verifica nel contratto quale parte è minimo tabellare e quale superminimo: conta per gli aumenti futuri del CCNL.

Checklist dell’offerta  

• RAL in euro, scritta per esteso.
• Numero di mensilità.
• CCNL e livello.
• Parte variabile: importo, criteri, tempi di pagamento.
• Benefit: buoni pasto, welfare, attrezzatura.
• Data di inizio e periodo di prova.

Per approfondire le voci, leggi busta paga e diritti .

La storia di Tommaso  

Tommaso riceve una proposta “monthly gross” da Dublino. Chiede quante mensilità sono previste in Italia e se la RAL è fissata in euro. L’azienda conferma un importo annuo diviso in 13 mensilità. Tommaso confronta il netto con il calcolatore e accetta, con tutto scritto nel contratto.

Ancora qualche domanda  

La RAL comprende il TFR? No, il TFR è a parte.

Negozia in RAL, in euro, con il numero di mensilità scritto. Separa sempre fisso, variabile ed equity. Calcola il netto prima di rispondere e chiedi che benefit e condizioni siano scritti nell’offerta, non promessi a voce.

Un’ultima nota: se nel tempo l’azienda estera rivede gli stipendi a livello globale, chiedi che gli aumenti siano espressi in RAL in euro e comunicati per iscritto all’EOR con la data di decorrenza. Così la busta paga si aggiorna senza errori e senza ritardi, e hai sempre un documento che attesta la tua retribuzione.